den 14 oktober 2002
I dagens nummer av Computer Sweden fick jag en påminnelse om en princip som det kan vara lönsamt att ha i bakhuvudet om man ska köpa eller sälja någonting.
Vid ett val mellan tre produkter i olika prisklasser väljer fler mellanalternativet än om det bara finns två alternativ, de två lägre prisklasserna. "Lyxalternativet" gör att fler väljer att inte vara "snåla" och ta det allra billigaste alternativet. Mellanalternativet uppfattas som "rätt" av fler.
Tänk alltså på vad du är ute efter innan du besöker en butik. Då minskar du risken att lockas att köpa någonting annat än du har tänkt.
Bland andra Itamar Simonson och Amos Tversky har studerat konsumenters beteende och kommit fram till detta.
